薪资谈判最简单的方式就是靠实力，当你足够优秀时，提出的薪资就算超过公司招聘预算，HR也愿意向上级替你做出申请。但是这种人毕竟是少数，特别是对于应届生来说，能让HR为你申请更高薪资的人更是凤毛麟角。

在就薪资问题与HR的谈判中，你肯定愿意雇主能多付你薪水，但同样的，雇主也想尽可能地少付，所以应届生在面试的时候你经常会遇到HR问你期望薪资是多少，当你说了一个具体的数，HR会很为难的告诉你，因为你的种种不足，达不到这个薪资。

这在HR这一行业里很常见，不管你的不足是否与求职岗位有关，HR都会挑你的毛病来打压你的薪资，这是基于公司的薪资体系。

当然这也不是不让你在面试中谈薪资。我之前碰到过一位同学，留学的时候学校排名不怎么好，回国后找工作很困难，然后找我做求职指导。他的要求很低，只要能在国内找到工作就好，即使我为他定位了他的薪资范围，他依然不自信。

后来他很兴奋的告诉我他拿到一个offer，我问他薪资多少，他说不知道，没问，不过他相信公司会给他一份公平的薪水。后来在签合同时，才发现公司给他的工资和我给他定的范围实在相差太大。

所以，我们在面试的时候，不是不要谈薪水，而是要看情况。

如果是在面试流程结束时，对方明确表示想要你，这时候你就可以和HR谈谈薪水问题了。面试流程结束很难定义，因为可能在第一轮面试结束对方就想要你了，也可能是在最后一轮面试，不过在签订合同时，无论如何这个问题都避免了。

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如果HR在面试时随意的询问“你的期望薪资是多少”，你可以用以下几种方式来回复。

1、在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。

2、我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

3、你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。

总之，当HR问你期望薪资是多少时，你先想办法把这个皮球踢回去，看能不能先从HR口中探出他们招聘既定的薪资水平，然后根据你的期望值，面试的发挥来决定这份薪资你能否接受，如果自己难以接受，再和HR进行谈判。

想和HR进行待遇谈判，首先你要知道你自己值多少钱，你得在面试前详尽的调查市场上相关职位，行业行情以及目标公司相关职位的薪水状况，如果你不想在谈薪资时陷于被动的话，这是必须做的。不要因为懒或者匆匆的收集信息 ，因为这样你肯定会在薪资上付出代价。

打个比方，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多，这么想想是不是感觉花点时间还是很不错。

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那么如何跟HR谈才能让自己利益最大化呢？我觉得有以下4点：

1、地位对等，别以为自己在求别人请你。

很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正，总觉得自己是应聘的一方，所以有要求也不敢大胆地说，总觉得别人说多少就接受多少，非常被动。所以一定要纠正你的观念。

一个公司招人，时间也是一个很大的成本，假如经过了一轮又一轮的招聘决定给你发Offer，绝不会因为薪资就马上不考虑你的，除非你报出来的薪资要求是非常无理。

所以当HR走到最后一步和你你谈薪资的时候（也是基本决定给你Offer的时候），你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。

2、提薪资适当要比自己的心理预期高。

假如对于某份工作你的心里预期是月薪10000元，你提薪资的时候要适当提高。为什么？

因为HR会压价，这好比买东西，人都喜欢砍价，所以你要给HR一个和你讨价还价的机会。假如你一开始就说10000元，假如别人给你8000，你一直说不行，不行，那么这个谈判很快就会陷入僵局。

假如你的心里预期10000元，而你说12000元，而这家公司的心里预期是14000元，那么他一口就答应你了，不是皆大欢喜吗？

当然，提高心理预期也要根据行业行情和面试效果来适当提高，不要让HR觉得你是在无理取闹，这点需要自己把握。

3、请不要告诉HR一个薪资范畴。

假如HR问你：“你想要多少钱合适？”，你回答：“8000-10000”。

HR听到的只是8000，而不是10000，因为你已经告诉HR你的底线是8000都能接受了，那HR凭什么要开10000元给你，所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切数字。

4、尽量不要自己先开口。

在谈判学上，最忌讳的就是主动开口，因为假如你先开口，别人就知道了你的底牌。在谈判薪资的时候是一样的，假如你先开口了，HR就知道了你对于薪资的底线。

当然以上都是一些方法论罢了，还是那句话，要想拿到高薪资，那就让自己更加优秀，只有你最够优秀的时候，才会让谈薪这件事变得简单，加油！